Прежде чем объявлять о приёме инвестиций в игру или другой проект - ответьте себе на несколько вопросов.
Потому что если вы не ответите на них себе, инвестору вы тем более не ответите. А значит, скорее всего не договоритесь.
Очень часто вижу одну и ту же картину: человек ищет деньги, но сам до конца не понимает, чего хочет.
Это слабая позиция. Если вы зовёте инвестора, а не он сам пришёл к вам - у вас должна быть ясная конструкция:
- сколько нужно,
- на что,
- на каких условиях,
- в чём выгода инвестора,
- как это оформляется юридически и тд.
Потому что в итоге всё упирается не в красивые разговоры, а в договор на бумаге.
1. Сколько денег вам реально нужно - конкретная сумма с понятной логикой: на что именно.
Разработка, арт, маркетинг, тестирование, команда, подрядчики — всё это лучше разложить заранее, до разговора.
Инвестор услышит «нам нужен миллион» и тут же спросит: на что?
2. Что вы предлагаете взамен
Вариантов несколько: доля от проекта после релиза, возврат с процентами или без - до релиза или после, процент от выручки или прибыли, гибридная модель и тд.
Отдельный вопрос - рекуп: согласны ли вы на него и на каких условиях готовы.
3. В чём выгода инвестора
Большинство тех, кто даст деньги, хотят одного: заработать. И все)
И это нормально. Значит, вы должны уметь объяснить, за счёт чего это произойдёт. И честно рассказать, какие могут быть неудачи. Инвесторы, которые вкладывают в игры, как правило не первый раз это делают - они знают про риски, и попытка их скрыть работает против вас.
4. Что происходит, если что-то пойдёт не так
Игра не выстрелит. Команда рассыпется. Что-то пойдёт не по плану / это нормальный сценарий, который нужно проговорить ДО сделки.
Кто берёт на себя какие риски (и какие):
- один инвестор захочет вернуть деньги в любом случае,
- другой согласится разделить убытки в случае провала,
- третий попросит жёсткий контроль и подробную отчётность.
Лучше проработать это заранее.
5. Насколько инвестор может влиять на разработку
Некоторые инвесторы приходят сразу как партнёры и хотят влиять на сроки, решения, сам продукт.
Для кого-то это окей, для кого-то - красная линия. Это нужно проговорить до сделки, а не выяснять после первого конфликта в чатике.
Ответьте на вопрос сразу: если вы внедрите в игру то, что хочет инвестор, и это станет причиной провала проекта - как будет развиваться ваше сотрудничество дальше?
Остальное - на ваше усмотрение. Но эти пять вопросов - минимум, без ответов на которые вам не стоит искать инвестиций.
Если не хотите писать их в теме о поиске инвестиций сразу - хотя бы заготовьте у себя для будущих диалогов в личке, личных встреч или созвонов.
Тему оставлю открытой для комментариев, дополнения приветствуются - буду вносить в этот пост.
Потому что если вы не ответите на них себе, инвестору вы тем более не ответите. А значит, скорее всего не договоритесь.
Очень часто вижу одну и ту же картину: человек ищет деньги, но сам до конца не понимает, чего хочет.
Это слабая позиция. Если вы зовёте инвестора, а не он сам пришёл к вам - у вас должна быть ясная конструкция:
- сколько нужно,
- на что,
- на каких условиях,
- в чём выгода инвестора,
- как это оформляется юридически и тд.
Потому что в итоге всё упирается не в красивые разговоры, а в договор на бумаге.
1. Сколько денег вам реально нужно - конкретная сумма с понятной логикой: на что именно.
Разработка, арт, маркетинг, тестирование, команда, подрядчики — всё это лучше разложить заранее, до разговора.
Инвестор услышит «нам нужен миллион» и тут же спросит: на что?
2. Что вы предлагаете взамен
Вариантов несколько: доля от проекта после релиза, возврат с процентами или без - до релиза или после, процент от выручки или прибыли, гибридная модель и тд.
Отдельный вопрос - рекуп: согласны ли вы на него и на каких условиях готовы.
3. В чём выгода инвестора
Большинство тех, кто даст деньги, хотят одного: заработать. И все)
И это нормально. Значит, вы должны уметь объяснить, за счёт чего это произойдёт. И честно рассказать, какие могут быть неудачи. Инвесторы, которые вкладывают в игры, как правило не первый раз это делают - они знают про риски, и попытка их скрыть работает против вас.
4. Что происходит, если что-то пойдёт не так
Игра не выстрелит. Команда рассыпется. Что-то пойдёт не по плану / это нормальный сценарий, который нужно проговорить ДО сделки.
Кто берёт на себя какие риски (и какие):
- один инвестор захочет вернуть деньги в любом случае,
- другой согласится разделить убытки в случае провала,
- третий попросит жёсткий контроль и подробную отчётность.
Лучше проработать это заранее.
5. Насколько инвестор может влиять на разработку
Некоторые инвесторы приходят сразу как партнёры и хотят влиять на сроки, решения, сам продукт.
Для кого-то это окей, для кого-то - красная линия. Это нужно проговорить до сделки, а не выяснять после первого конфликта в чатике.
Ответьте на вопрос сразу: если вы внедрите в игру то, что хочет инвестор, и это станет причиной провала проекта - как будет развиваться ваше сотрудничество дальше?
Остальное - на ваше усмотрение. Но эти пять вопросов - минимум, без ответов на которые вам не стоит искать инвестиций.
Если не хотите писать их в теме о поиске инвестиций сразу - хотя бы заготовьте у себя для будущих диалогов в личке, личных встреч или созвонов.
Тему оставлю открытой для комментариев, дополнения приветствуются - буду вносить в этот пост.